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南京绿植租摆如何做?植物租摆市场存在什么问题?
编辑:南京森蔚尔园艺有限公司   发布时间:2019-09-16

想在南京开一家植物租摆公司,首先需要很好的人脉、一定的资金、专业的养护植物知识以及合适的温室场地,其次还需要你懂得绿植租摆的运营途径,可以说,绿植租摆行业入门不难,但是后期运作却不简单。南京目前的绿植租摆市场不稳定,也是很多小型绿植租摆公司管理者需要面临的一个问题。下面从以下几个方面具体来看下吧。

一、南京绿植租摆业务拓展途径

绿植生意,市场上大致分:小绿植销售、大绿植租摆、大绿植开业庆典等几块。针对自己的业务核心去做想关的渠道宣传,如果做小绿植的,就需要在小绿植购买群体中多散广告,如学校、商场、人流量大的地方摆摊。做租摆就去公司宣传推广,开业庆典这块就需要多散名片,针对门面房群体等。

办公室绿植租摆生意怎么做:

1、要有较好的社会关系网。

2、要有一定规模的花卉大棚或温室作中转。

3、要有自己的运输车辆及人员。

4、先做小的再谈大的,先做熟人的再开拓生人的。

5、了解掌握植物的生长习性。

二、南京绿植租摆面临的问题

1、租摆市场管理不规范

相对于植物销售受季节影响较大等因素影响,租摆业务的价格和利润相对稳定,同时,租摆行业门槛较低(资金、技术等)、经营风险小,不少花卉公司、园林公司甚至个人都会将租摆作为一个顺带的经营项目,出现较多专业水平较低、实力较弱、租摆规模较小等的从业者,导致整个行业处于低水平低层次上竞争。

为了扭转自己在技术和规模上的弱势地位,彼此通过展开自主降低租摆费用,造成租摆市场价格一片混乱。尤其在市场订单方面,承租方不是依靠公开公正竞争、业务水平及服务质量等方面选定出租方,而主要依靠人际关系,多通过口头协议而无正式书面合同的形式下展开非正式的合作关系。

 

2、租摆企业规模较小,业务能力不足

目前,小规模的租摆企业仍是该行业的主力军。小规模企业虽机动灵活,但无法实现集生产、物流、配送、营销等多环节为一体的租摆系统工程;也无法承担实现及时上门养护、定期更新、绿植储存等各个环节所需要的大量人力、财力的投入,从而出现更新不兑现、定期不养护等服务质量问题。同时,极低的抗风险能力会促使其为了生存而不择手段,对整个租摆市场造成恶劣影响。

 

3、绿植养护者专业知识欠缺

绿植租摆不同于一般的实物租赁,它是一种活体植物的租赁,因活体植物对环境条件有一定的要求,及承租方对租摆方案设计的要求等,绿植养护者需要具备较高的美学知识、创新能力及较高的专业养护管理技术。

同时,绿植租摆过程中承租方只享有使用权,所有权仍归属于出租方,增加了养护和管理工作的复杂性,因此要求从业者具备较高的综合素质。

然而,目前大部分从业者并不具备相关专业知识,只是将植物摆放到相应的位置,或为了使客户满意而来回搬运、调换,无法提供合理的绿植租摆设计方案,因此出现绿植租摆品种单一、体量大小不符合空间大小等,无法实现绿植租摆的真正目的。

 

4、租摆风险日益升高

一般,绿植租摆根据合同签订的租金结算方式按月、按季度或按年付费,出租方在租摆初期需要投入较高的费用。如一个10万元的租摆项目,初期植物材料、容器、搬运费等成本可达5~6万元,资金回收相应较慢。

 同时,客户对植物材料的需求档次越来越高,养护管理要求更加精细,成本增加;花木储存会积压资金,会导致中小企业正常运作受阻。另外,客户拖欠租金现象也是使租摆风险日益升高的主要原因之一。